人人都适合做销售?

    很多人大学生最开始工作，就做销售，他们一方面很幸运，这么快就接触这项能让人快速成长的工作，而另一方面，他们却是不幸的，因为这么早就要承受压力。但是大家都知道的，销售有个“28定律”——80%的人失败了，只有那20%的人成功了。
    这20%的人其实并不比那80%的人聪明多少，只是比80%的人坚持得要久，当然还有其他因素。那成功的销售他们有哪些共同特点呢？
    1.自信心：有自信的小树人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做得不好，他们也坚信下一次一定会成功，他们不会去怀疑自己的能力，尽量去找解决的办法。
    应届生做销售有着其得天独厚的能力，那就是够自信！应届生有着初生牛犊不怕虎的精神，而且他们学习能力也很强，年轻就是资本啊，记忆力啊什么的都处于最好的一个阶段。
    但是很多人都会在实践中，被缺乏专业技能、过去失败的经验或者自己在某个阶段的注意力以及潜意识里固定的观念，比如不适合做销售等等，渐渐地打击到自己的信心，从而选择了放弃，这是很不值得的。
    销售是一门很深但也很简单的学问，那就是做，从做的过程中慢慢积累技能，经验，失败还是成功他妈呢，怕什么？
    2.平等的意识：一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。
    3.平常心：一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说："不"结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
    4.永不言败：如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。"成功就在拐角处""坚持到底，就是胜利"是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。
    成功销售其实没有更多的其他能力，他只是比别人更认真，更努力，更坚持，更相信自己，更能在挫折中找到出路，更能让自己愈发成功！